セールスコンサルタント（経営伴走支援）｜建設業の経営者に、成果まで伴走する

「紹介して終わり」に物足りなさを感じてきた方へ。 新たな取引先開拓に悩む建設業の経営者に向き合い、自らが伴走支援の主体として経営者の隣に立ち、顧問・専門家や社内の実行リソースをチームとして組成しながら、販路拡大の成果そのものに責任を持つ仕事です。

「建設業界」と聞くと、フィールドが自分に合うか迷う方もいるかもしれません。まず知っていただきたいのは、私たちが建設業界特化の経営支援会社であるということです。建設は日々の暮らしを支える国内2番目の市場規模を持ちながら、経営の仕組み化がまだ進んでいません。だからこそ、一人ひとりの介在価値が大きく、経営者に本気で感謝される仕事ができます。

私たちが支援してきた経営課題の中で、販路拡大は資材価格高騰・受注環境の変化を背景に、経営者の切実な悩みとして増えているテーマです。営業・法人開拓の実務経験を、経営者の事業成長に直結させられるポジションです。

このポジションは、営業と連携して受注したクライアントに対し、プロジェクトの成功そのものに責任を持つコンサルタントです。議事録を取る人でも、顧問を紹介して終わる人でもありません。経営者の販路課題を翻訳し、社内外のリソースを使い分けながら、成果を出しきるところまでやり切ります。

事業について

ネクスゲートは、建設業の経営課題を社長とともに解く、建設業特化の経営支援会社です。取引先や案件の増加、採用の加速、協力会社の拡充など、戦略づくりから実行まで一貫して伴走し、企業の成長を後押しします。

支援の入口は「取引先開拓」と「採用」の2つです。取引先開拓は、受注先を増やしたい会社の販路開拓と、施工体制を広げたい会社の協力会社開拓を同じ仕組みで扱います。採用は「採れて、辞めない」組織づくりまでを支援します。そこからDX・AI支援、M&A・事業承継、協力会社・職人マッチング、事務代行まで、経営課題に応じて支援テーマを広げていきます。

収益モデルは月額報酬型（継続フィー）がメインです。単発の成果報酬ではなく、支援が続く限り関係が続くストック型のビジネスであり、伴走の質がそのまま事業の生命線になります。

伴走支援の主体は、当社のコンサルタントです。顧問・専門家500名以上のネットワークは「商品」ではなく、コンサルタントが課題に応じて組成する支援チームの一部（専門リソース）として活用します。定例ミーティング・レポート・実務支援は当社が主導します。契約で合意した支援範囲と中間成果を明確にしながら、会社としてクライアントの業績向上に継続して向き合います。

このポジションは実行伴走型であり、戦略提言型ではありません。提案して終わりではなく、経営者の隣で手を動かし、現場に入り込みながら成果を出していく仕事です。

仕事内容

クライアントプロジェクトの推進（販路拡大領域）

• 建設会社の経営者との定例ミーティングを主催し、販路拡大に関する支援の進捗をファシリテーションします
• 新規取引先開拓・営業戦略構築などの販路課題について、経営者の隣で課題の言語化・次のアクションの設計を主導し、レポート作成・実務支援まで自ら担います
• クライアントの変化や違和感を誰よりも早くキャッチし、先手を打ちます
• 顧問・専門家、営業、外部の実行リソースを課題に応じて組み合わせ、クライアントごとの支援チームを自ら設計します

支援チームの組成（顧問・専門家・実行リソースのアサイン）

• クライアントの販路課題に合う顧問・専門家をネットワークから選定してアサインします
• 必要に応じて新たな専門家の開拓も担います（ネットワーク拡充はマーケティングと連携）
• 稼働後の支援品質を継続的にモニタリングします

誰に対して行うのか

建設業界の専門工事会社を中心とした経営者の方々です。「新たな取引先を開拓したい」「既存の受注元に依存している状態から脱却したい」——そうした切実な販路課題を抱える経営者と直接対話し、伴走します。

どのように進めるのか

入社後は既存メンバーへの同行を通じ、建設業の業務理解と当社の支援方法を習得していただきます。そのうえで、担当案件の課題整理・支援計画・社内外の関係者調整を自律的に担っていただきます。その後、単独でのファシリテーションへ移行します。型はまだ発展途上にあり、あなた自身がこの仕事の仕組みを一緒に完成させていくフェーズです。

上位等級でご入社いただく場合は、等級・役割に応じて、担当案件の推進に加えて当社の組織運営にも携わっていただきます。事業部長相当でご入社いただく場合は、部門の統括や事業計画の策定・実行管理を担っていただきます。

この仕事で得られる経験

• 経営者との直接対話: クライアントは全員が経営者です。彼らの販路課題を理解し、解決策を設計するプロセスを通じて、経営視点と営業戦略設計の両方が自然と身につきます
• 一流の顧問と働き、普段出会えない知見に触れる経験: 当社のネットワークにいる顧問・専門家は、日本経済の発展を中心で担ってきた方々です。普段は出会うことも難しいその方々と一緒に仕事をしながら、経営の知見や生きた情報に触れられます。他では得がたい経験です
• 仕組みを作る側に回れる経験: 販路拡大という支援領域で専門性を積み上げながら、担当案件の支援と仕組みづくりに携わり、入社時の役割に応じて、機能の中心や組織運営を担っていただきます。将来の独立や事業運営を目指す方にとって、顧客支援と仕組みづくりの両方を経験できる環境です
• 自分が主体として成果を出しきるキャリア: 顧問を紹介して終わりではなく、自分が伴走の主体として経営者と成果を出しきります。支援で得た知見はあなたと会社の資産として蓄積されます
• AI活用による生産性の向上: 人が集中すべきことに集中できるように、社内でAI活用を積極的に推進しています。メンバーの発案でツールが導入されるなど、AIを活用した仕組みが日々生まれています
• 多様なキャリアパス: コンサルティング機能の責任者、新規事業・事業開発、人事——創業期だからこそ、志向に応じた複数のキャリアパスが開かれています
• どの業界でも通用する経験: 経営支援の現場で身につく力は、業界を選びません。販路拡大の支援を通じ、経営者の課題を整理し、営業施策の設計から実行・改善までを進める力を磨けます。「建設業界に閉じてしまうのでは」という心配は不要です

私たちのカルチャー — 情報をオープンにし、ワンチームで戦う

ネクスゲートは、情報をオープンにすることに自信を持っています。月次で業績を全社に公開し、Notionでは毎週社長ブログを配信。「ネクスゲートに求めるアタリマエ」という価値観の言語化も積極的に進めています。全員が同じ情報と価値観を持ち、ワンチームで戦うためのカルチャー設計にこだわっています。

求める人物像

必須条件

• 顧客との継続的な関係構築経験（2年以上）
• 決裁者（経営者・役員クラス）への対応経験
• 複数の案件・プロジェクトを同時に管理した経験
• 顧客課題を整理し、関係者との合意形成・実行計画の策定・進捗管理・改善までを主担当として推進した経験
• 指示を待つのではなく、自ら動ける方

歓迎条件

• 人材紹介会社でのRA/CA両面経験（経営者・専門家との関係構築に直結します）
• 法人営業・新規開拓営業での就業経験
• ウェディングプランナー経験（高単価案件のPM力・段取り力がそのまま活きます）
• 保険営業・不動産営業の経験（経営者・富裕層との信頼構築力）
• BtoB企業での就業経験

こんな方に向いています

• 「マッチングして終わり」「提案して終わり」に物足りなさを感じている方
• 販路拡大というテーマで顧客の成功に本気で伴走したい方
• 型がない環境で、自ら仕組みを作れる方
• 社内外のリソースを巻き込みながら、成果を実現できる方

雇用条件

選考フロー

書類選考 → 1次: カジュアル面談（代表 宮崎） → 2次: チームメンバー面接 → 最終面接・オファー面談（代表 宮崎）

2次面接のアサインメンバーは、職種・候補者に応じて都度判断します。面談では中期戦略から現在困っていることまで、盛らず隠さず等身大にお話しします。

会社概要

ネクスゲート株式会社は、建設業界に特化した経営支援会社です。

• MISSION: 私達は、「人」と「技術」で、建設業界の発展を牽引する会社を目指します
• VISION: ものづくりに集中できる、建設業界へ
• VALUE: 「誠実」に「感謝」を忘れず「プロ意識」を持って挑戦し続ける

取引先開拓と採用を入口に、DX・AI支援、M&A・事業承継、協力会社・職人マッチング、事務代行・BPO まで、経営者のあらゆる課題に一貫して向き合っています。強みは、建設業だけを見てきた場数（経営者・経営幹部1,500社との対話）、独自企業データベース50万社超によるデータ設計、課題に合わせてクライアント専用のチームを組む顧問・専門家500名以上のネットワークです。

設立2023年10月・東京都渋谷区代官山。代表 宮崎は建設系IT企業で新規事業立ち上げから最年少役員、事業責任者を経て、担当事業の黒字化後に創業しました。

まずはカジュアルにお話ししましょう

少しでも興味を持っていただけたら、まずは気軽にお話ししませんか。応募を決めていなくても大丈夫です。代表の宮崎と、あなたのキャリアやネクスゲートについてカジュアルに話す場からで構いません。「誠実・感謝・プロ意識」に共感し、意思決定する側に回りたい方、経営に本気で向き合いたい方とお会いできるのを楽しみにしています。